همسایه‌های ساکت و بدون ساخت‌وساز
چرا خانه‌های کنار قبرستان مشتری دارند؟
- بیش از ۱۴۴ هزار آرامستان در سراسر ایالات متحده وجود دارد و بسیاری از خانه‌ها در مجاورت آن‌ها قرار می‌گیرند.
- خانه‌های مشرف به قبرستان معمولاً حدود ۱۰ درصد بیشتر از ملک‌های مشابه روی بازار می‌مانند.
- کارگزاران املاک می‌گویند نزدیکی به قبرستان به‌ندرت به ارزش ملک آسیب می‌زند و تخفیف چندانی ایجاد نمی‌کند.
- خریداران اصلی این خانه‌ها دو دسته‌اند: خریداران بار اول و بازنشستگانی که به خانه کوچک‌تر نقل مکان می‌کنند.
- سکوت محیط و تضمین ساخته‌نشدن در مجاورت قبرستان، مهم‌ترین مزیتی است که کارگزاران بر آن تأکید می‌کنند.
زندگی در همسایگی قبرستان برای همه دلپذیر نیست، اما در فصل ترسناک امسال برخی خریداران ترجیح می‌دهند به جای توجه به بدنامی این موقعیت، به مزیت‌های شگفت‌انگیز همسایه‌های کاملاً ساکت نگاه کنند.
بر اساس برآوردهای اخیر، بیش از ۱۴۴ هزار آرامستان در سراسر ایالات متحده پراکنده است؛ از قطعه‌های کوچک خانوادگی تا قبرستان‌های ملی گسترده. همین موضوع باعث می‌شود تقریباً مطمئن باشیم که بخش قابل‌توجهی از خانه‌های آمریکایی در نهایت در مجاورت یک قبرستان قرار می‌گیرند.
مشاوران املاکی که فهرست‌هایی در مجاورت قبرستان‌ها را مدیریت کرده‌اند می‌گویند برخلاف باور رایج، یک آرامگاه غم‌انگیز به‌طور خودکار نقطه‌ضعف خانه محسوب نمی‌شود و به‌ندرت به ارزش ملک آسیب می‌زند.
برای خریدارانی که انتظار معامله‌ای ارزان دارند، این یعنی بعید است تخفیفی بر پایه موقعیت مکانی دریافت کنند.
ناتان واینبرگ، کارگزار ارشد املاک MW Real Estate در نشویل تنسی، می‌گوید: «معمولاً تخفیف چندانی برای این نوع ملک نمی‌بینید. آنچه به نظر من می‌بینید این است که ملکی که کنار قبرستان نیست، زودتر فروخته می‌شود. تقاضا برای ملک بدون محدودیت با ملکی که چنین بدنامی به آن چسبیده متفاوت است و در نتیجه تعداد خریداران شما کمتر می‌شود.»
واینبرگ نمایندگی فهرست‌هایی را در مجتمع مسکونی Quail Creek بر عهده داشته که دقیقاً در مجاورت قبرستان ملی نشویل قرار دارد؛ آرامستانی ۶۴ هکتاری که وزارت امور کهنه‌سربازان آن را اداره می‌کند و ۳۴ هزار مدفون دارد که قدیمی‌ترین آن‌ها به دوران جنگ داخلی بازمی‌گردد.
او می‌پذیرد که چنین موقعیتی می‌تواند برخی خریداران بالقوه را کاملاً منصرف کند.
او توضیح می‌دهد: «این موضوع آن‌ها را می‌ترساند و هرگز نمی‌خواهند در آن ملک باشند، بنابراین اصلاً نمی‌آیند.»
در نتیجه، خانه‌ای که مشرف به قبرستان است، معمولاً حدود ۱۰ درصد بیشتر از ملکی مشابه در جای دیگر روی بازار می‌ماند.
با این حال، این کارگزار می‌گوید خریدارانی که واقعاً مراجعه می‌کنند، معمولاً مزیت‌های روشن را تشخیص می‌دهند.
واینبرگ می‌گوید: «همیشه افرادی هستند که از این زاویه نگاه می‌کنند که هیچ‌چیز هرگز در آنجا ساخته نخواهد شد و بنابراین همیشه فضایی آرام باقی می‌ماند.»
مشاوران املاکی که خانه‌های کنار قبرستان می‌فروشند، بیش از هر چیز یک جمله را می‌شنوند: حداقل همسایه‌ها ساکت‌اند. اما برای بسیاری، این فقط یک شوخی نیست.
واینبرگ تأکید می‌کند: «بسیاری از مردم به این باور رسیده‌اند که قبرستان‌ها در واقع آرامش را به محله هدیه می‌دهند.»
آندریا فراندن، کارگزار Onward Real Estate که او هم در نشویل فعالیت می‌کند، این جمله کلاسیک درباره همسایه‌های ساکت را بارها شنیده است. سال گذشته او نمایندگی خانواده‌ای را بر عهده داشت که خانه‌ای کنار همان قبرستان ملی گسترده خریدند.
فراندن می‌گوید: «مشتریان من کاملاً آن را دوست دارند. آن‌ها می‌دانند که این ملکی است که به خوبی نگهداری می‌شود، همان‌طور که بیشتر قبرستان‌ها این‌گونه‌اند، و همچنین به دلیل میراث کهنه‌سربازان بودن این قبرستان. این حس خوبی به آن‌ها می‌دهد که بخشی از چیزی هستند که به سربازان پیشین ما احترام می‌گذارد.»
فراندن اکنون خانه‌ای سه‌خوابه و دوحمام‌خوابه را که در سال ۱۹۱۸ ساخته شده، حصار چوبی سفید دارد و قیمت درخواستی آن ۳۸۷ هزار و ۵۰۰ دلار است، فهرست کرده؛ حدود ۱۵۰ هزار دلار کمتر از میانه قیمت منطقه شهری نشویل.
این خانه دقیقاً روبه‌روی قبرستانی تاریخی در دیکسون تنسی قرار دارد و بازخورد مشتریان بالقوه درباره آن به‌شدت مثبت بوده است.
فراندن می‌گوید: «این خانه بسیار جذاب است و بناهای تاریخی زیادی در قبرستان وجود دارد که به دهه ۱۸۰۰ و زمان تأسیس شهر بازمی‌گردد.» به گفته او، قبرستان «در فروش خانه مانع دشواری نبوده است.»
او در یک مورد می‌گوید خریداری زیرک تلاش کرد از موقعیت مکانی برای گرفتن تخفیف استفاده کند، اما نقشه‌اش شکست خورد.
فراندن به یاد می‌آورد که گفت: «او فکر می‌کرد شاید بتواند به دلیل قبرستان قیمت پایین‌تری پیشنهاد دهد و من گفتم: ببین، تو بهترین همسایه‌های ممکن را داری. هیچ‌کس سر و صدا نمی‌کند. هیچ‌کس مزاحم تو نمی‌شود.»
چه کسانی خانه‌های نزدیک قبرستان می‌خرند؟
به گفته واینبرگ، خریدارانی که خانه‌های نزدیک آرامستان‌ها را می‌خرند معمولاً در دو دسته قرار می‌گیرند: خریداران بار اول که به دنبال صرفه‌جویی در هزینه هستند و خریداران «آخرین بار»، یعنی بازنشستگان و کسانی که به خانه کوچک‌تر نقل مکان می‌کنند.
او می‌گوید: «آن‌ها مسن‌تر هستند و بنابراین بودن در کنار جایی که ساکت است برایشان مهم است.»
اما به تجربه فراندن، جذابیت خانه‌های مجاور قبرستان گسترده‌تر از این است. او اشاره می‌کند که خانه دیکسون، شهرکی دنج و پیاده‌روی‌پذیر با بارها، رستوران‌ها و یک استودیوی یوگا، پیش‌تر متعلق به خانواده‌ای با کودکان خردسال بود، در حالی که آپارتمانی که سال گذشته در مدیسون فروخت، توسط زوجی با یک کودک نوپا و نوزادی در راه خریداری شد.
او استدلال می‌کند: «می‌تواند هر کسی باشد. واقعاً محصول محدودی نیست.»
چگونه ملک دارای محدودیت را بفروشیم؟
با این حال، کارگزارانی که ملک‌های نزدیک آرامستان‌ها را می‌فروشند، اغلب باید خلاق باشند تا تلخی بدنامی مرتبط با موقعیت مکانی را کاهش دهند.
واینبرگ توضیح می‌دهد: «ما باید سخت‌تر کار کنیم تا چیزهایی را برجسته کنیم که بودن در کنار چنین ملکی را به‌طور قابل‌توجهی بهتر می‌کند. بنابراین زمان بیشتری را صرف برجسته کردن سکوت محیط می‌کنیم. زمان بیشتری را صرف برجسته کردن کیفیت ساختمان یا امکانات آن می‌کنیم، به جای تمرکز بیش از حد بر محله.»
واینبرگ می‌گوید در مواردی که خریداران برای بازدید خانه می‌آیند و با نگاه تحقیرآمیز به قبرستان آن طرف خیابان نگاه می‌کنند، مطمئن می‌شود که «فیل بزرگ اتاق را به رسمیت بشناسد» و موقعیت را بازتعریف کند.
این کارگزار می‌گوید به مشتریان تردیدآمیز می‌گوید: «اینجا ساکت است و هیچ‌چیز هرگز در آنجا ساخته نخواهد شد و این کیفیت زندگی را که می‌توانید در این خانه تجربه کنید حفظ می‌کند.»
فراندن نه نزدیکی فهرست‌هایش به قبرستان را برجسته می‌کند و نه از موقعیت مکانی فرار می‌کند.
او می‌گوید: «این موضوع کاملاً واضح است. بیشتر خریداران امروز به اندازه کافی زیرک هستند که احتمالاً نمای خیابان را دیده‌اند.»
و درباره پرسش اجتناب‌ناپذیر اینکه آیا خانه «روح‌زده» است، واینبرگ پاسخ آماده‌ای دارد: «من به ارواح اعتقاد ندارم.»
ترجمه و تنظیم: صما
