استارتاپ مونیخی ۱۲ میلیون یورو برای هوش مصنوعی صنعت مصالح ساختمانی جذب کرد

استارتاپ مونیخی «تندوس» (Tendos) یک دور تأمین سرمایه ۱۲ میلیون یورویی از نوع seed را بسته است تا تولیدکنندگان مصالح ساختمانی را از کارهای فرساینده فروش با عامل‌های هوش مصنوعی رها کند. به گزارش صما، این دور به رهبری سرمایه‌گذار آمریکایی Insight Partners انجام شده و بنیان‌گذاران چهار یونیکورن Personio، Forto، Flix و SumUp نیز در آن مشارکت داشته‌اند. چهره‌های دیگر صنعت از جمله استفان تاهی، مدیرعامل پیشین Duravit، هم در این دور حضور داشتند.

عامل‌های هوش مصنوعی برای پشت‌صحنه فروش

تولیدکنندگان مصالح ساختمانی اغلب بر اساس سرعت پاسخ به درخواست‌ها، سفارش را می‌برند یا از دست می‌دهند. هر روز تیم‌های فروش مناقصه‌ها، صورت‌های متره و برآورد و ایمیل‌های مشتریان را دریافت می‌کنند که باید خوانده، با هزاران محصول تطبیق داده و به پیش‌فاکتور تبدیل شوند. به گفته تندوس، بخش زیادی از این کار هنوز دستی انجام می‌شود و داده‌ها میان صندوق ایمیل، سامانه‌های مناقصه، CRM و ERP کپی می‌شوند.

در تندوس، عامل‌های هوش مصنوعی تخصصی دقیقاً همین کار را بر عهده می‌گیرند:

• مناقصه‌ها: پلتفرم مناقصه‌های عمومی و خصوصی مرتبط را پیدا می‌کند.
• درخواست‌ها: ایمیل‌ها و اسناد ورودی مانند صورت‌های متره در قالب GAEB صنعت ساختمان را می‌خواند.
• تطبیق محصول: نیازها به‌طور خودکار با کاتالوگ محصول تولیدکننده تطبیق داده می‌شوند؛ مثلاً انتخاب رادیاتور درست بر اساس نوع، اندازه و سمت شیر.
• پیش‌فاکتور و سفارش: تندوس پیش‌فاکتورها را تنظیم و سفارش‌ها را مستقیماً در سامانه‌های موجود CRM و ERP پردازش می‌کند.

وقتی موضوعی روشن نیست، مثلاً وقتی صورت متره مشخصات متناقض مصالح دارد، تصمیم با کارمند است. پلتفرم از این تصمیم‌ها برای پیش‌فاکتورهای بعدی یاد می‌گیرد.

مشتریانی چون Wilo، Grundfos و Hansgrohe

به گفته تندوس، مشتریانش شامل تولیدکنندگان میلیاردی در حوزه گرمایش، لوله‌کشی، تهویه و فناوری ساختمان هستند؛ از جمله Wilo، Grundfos، Hansgrohe، Spelsberg، KSB و Kermi. به گفته شرکت، پیش‌فاکتورهایی با ارزش مجموع ده‌ها میلیارد یورو تاکنون روی این پلتفرم پردازش شده است. استارتاپ درآمد خود را اعلام نکرد.

کریستیان زدلمایر، مدیرعامل، گفت: «صنعت مصالح ساختمانی یکی از بزرگ‌ترین و کم‌دیجیتال‌شده‌ترین بازارهای اروپاست. تیم‌های فروش آن بسیار متخصص‌اند اما زیر کاغذبازی و کارهای تکراری غرق شده‌اند.» تدّی واردی، مدیرعامل بخشی از Insight Partners، گفت صنعت مصالح ساختمانی و تولید به‌طور کلی تاکنون تقریباً از موج اول شرکت‌های هوش مصنوعی دور مانده‌اند. Insight Partners همچنین سرمایه‌گذار استارتاپ حقوقی سوئدی Legora است.

سه بنیان‌گذار با تجربه صنعت متوسط

تندوس را سه نفر با پیشینه فروش، نرم‌افزار و مدیریت محصول تأسیس کرده‌اند. زدلمایر پیش‌تر مدیر محصول در یونیکورن مونیخی Celonis و مدیرعامل ivy GmbH بوده است. ماتیاس هیلشر، مدیر فناوری، نیز مدیر فناوری ivy بوده و پیش‌تر به‌عنوان توسعه‌دهنده در AutoScout24، ProSieben و BCG Digital Ventures کار کرده است. دانیل کاپلر، مدیر محصول، رئیس محصول TradeLink بوده و مسئول یک پلتفرم مناقصه ساختمانی در IBM بوده است.

تندوس قصد دارد با پول جدید، بین‌المللی‌شدن فراتر از آلمان، اتریش و سوئیس را گسترش دهد، موارد استفاده در فروش و فراتر از آن را اضافه کند و بخش‌های بیشتری از زنجیره ارزش مصالح ساختمانی را پوشش دهد.

رقابت

تندوس تنها استارتاپی نیست که هوش مصنوعی را به ساختمان می‌آورد. استارتاپ وین‌محور reebuild اخیراً ۳ میلیون یورو جذب کرده تا کاغذبازی را از دوش شرکت‌های ساختمانی بردارد و استارتاپ تیرولی revitalyze از هوش مصنوعی برای بررسی مناقصه‌ها استفاده می‌کند. شرکت‌های نرم‌افزاری بزرگ نیز سامانه‌های CRM و ERP خود را با عامل‌های هوش مصنوعی ارتقا می‌دهند، در کنار ابزارهای عمومی پیش‌فاکتور و فروش. تندوس در مقابل، کاملاً روی تخصص در تولیدکنندگان مصالح ساختمانی و کاتالوگ محصولاتشان شرط بسته است.