پایان «پورسانت دستوری» در معاملات مسکن شهرهای آمریکا

در اواخر سال گذشته، تحلیل‌ها نشان دادند که سال ۲۰۲۴، در حوزه معاملات املاک و مستغلات آمریکا، یک آزمایش مهم برگزار خواهد شد. این آزمایش مرتبط با روند پرداخت کمیسیون به مشاوران املاک توسط خریداران و فروشندگان ملک است که قرار است رونق جدیدی به این حوزه ببخشد. این آزمایش به تازگی آغاز شده است و پس از توافق انجمن ملی مشاوران املاک آمریکا، که با پرداخت جریمه ۴۱۸ میلیون دلاری به پایان رسید، یک سری دعاوی حقوقی گروهی نیز به پایان رسیده است.

به نظر برخی تحلیلگران اقتصادی، این توافق به عنوان یک “نقطه عطف” در تاریخ بازار املاک آمریکا محسوب می‌شود؛ زیرا برای اولین بار، انجمن ملی مشاوران املاک به طور رسمی اعلام کرده است که سیستم پرداخت کمیسیون به مشاوران املاک نادرست و انحصاری است. تا کنون، در اکثر معاملات ملکی، هر دو طرف ملزم به پرداخت کمیسیون به مشاوران املاک بودند که این سیستم می‌توانست باعث تحریک مشاوران برای افزایش حقوق خود به جای تأمین منافع خریدار و فروشنده شود. اما این توافق جدید قواعد بازی را تغییر داده است.

به موجب این توافق جدید، مشاوران املاک دیگر نمی‌توانند میزان کمیسیون خود را از قبل تعیین کنند، بلکه خریداران و فروشندگان می‌توانند مستقیماً درباره نحوه پرداخت کمیسیون با مشاوران املاک خود مذاکره کنند. این موضوع به ایجاد رقابت در حوزه املاک و مستغلات منجر خواهد شد.

این آزمایش جدید هنوز در مراحل ابتدایی خود است، اما به نظر می‌رسد که این توافق یک گام مثبت در راستای ایجاد یک سیستم عادلانه‌تر و شفاف‌تر برای پرداخت کمیسیون به مشاوران املاک است.

این توافق پس از سال‌ها جنجال‌های حقوقی و شکایت‌ها از سوی صدها‌هزار فروشنده درباره پرداخت کمیسیون‌های نامتعارف به مشاوران املاک به وقوع پیوست. این توافق می‌تواند ابزاری برای مذاکره در خصوص کمیسیون‌ها باشد که برای سال‌ها حدود ۵ تا ۶ درصد از قیمت ملک را تشکیل می‌دادند. این اقدام می‌تواند به نفع خریداران و فروشندگان باشد و باعث شود که خریداران بیشتری از خدمات مشاوران املاک استفاده کنند یا روش‌های جدیدی برای پرداخت کمیسیون‌ها انتخاب کنند.

تحولات اخیر، که هر سال میلیون‌ها معامله را تحت‌تأثیر قرار می‌دهد، قادر است بنیانی جدید برای بازار مسکن فراهم کند. برخی از کارشناسان اقتصادی پیش‌بینی می‌کنند که قوانین جدید در مورد پرداخت کمیسیون می‌تواند منجر به کاهش قیمت‌ها و کمیسیون‌ها شود. بر اساس برآوردهای بانک فدرال رزرو ریچموند، خریداران حتی می‌توانند سالانه تا ۳۰ میلیارد دلار صرفه‌جویی کنند. اما باید توجه داشت که وزارت دادگستری ممکن است این توافق را کافی نداند که ممکن است به تنش‌هایی بین انجمن ملی مشاوران املاک و وزارت دادگستری منجر شود. به عبارت دیگر، تحولات بنیادی در بازار مسکن همچنان در جریان است و هنوز به پایان نرسیده است.

تغییرات اساسی در بازار مسکن آمریکا: انتقال از دلالان به مشاوران املاک با حق‌الزحمه

در آخرین توافقات بازار مسکن آمریکا، انتقالی مهم از روش‌های سنتی به شیوه‌های جدید دیده می‌شود. به گفته منابع معتبر، دلالان املاک در این بازار به دلیل انتقال به سیستم جدیدی که حق‌الزحمه مشاوران املاک را در فضای رقابتی معرفی می‌کند، دست از فعالیت خود کشیده‌اند.

توافقات جدید از دلالان ملک در امر پرداخت حق‌العمل به مشاوران املاک با کیفیت و تعداد خدمات ارائه شده، حمایت می‌کند. این تغییر مهم در پرداخت حق‌العمل به مشاوران، به خریداران و فروشندگان املاک امکان می‌دهد تا با رقابت براساس کیفیت و خدمات، تصمیم‌گیری‌های خود را در مورد انتخاب مشاوران املاک بهبود بخشند.

این توافقات جدید از سوی تحلیلگران صنعت مسکن به‌عنوان گام مهمی در جهت بهبود شرایط بازار مسکن آمریکا نشان داده می‌شود. منتظر بررسی واکنش‌های بیشتر از این تغییرات مهم هستیم، که قطعاً تأثیرات گسترده‌ای بر بازار مسکن خواهند داشت.

کمیسیون ثابت از بازار مسکن آمریکا حذف شد: آینده معاملات مسکن در آمریکا با توجه به تغییرات اساسی

در آخرین توافقات بازار مسکن آمریکا، یک تغییر اساسی به چشم می‌خورد: حذف کمیسیون ثابت از معاملات. این تغییر به دلیل انتقال به سیستم جدیدی که حق‌الزحمه مشاوران املاک را در فضای رقابتی معرفی می‌کند، رخ داده است.

توافقات جدید به ارتقاء نقش مشاوران املاک در فرآیند معاملات کمک کرده و خریداران و فروشندگان را تشویق به انتخاب مشاوران با کیفیت‌تر و خدمات بهتر می‌نماید. این تغییر مهم، امکان بهبود تصمیم‌گیری‌های مربوط به انتخاب مشاوران املاک را برای خریداران و فروشندگان فراهم می‌کند.

هرچند این توافقات نمایانگر یک گام مهم در جهت بهبود شرایط بازار مسکن آمریکا هستند، اما تأثیرات بیشتری همچنان در انتظار بررسی و واکنش‌ها از سوی وزارت دادگستری می‌باشد. به‌همین‌ترتیب، این تغییرات ممکن است به‌عنوان یک نقطه‌عطف مهم در تاریخچه صنعت مسکن آمریکا معرفی شوند که به امید بهبود فرآیند معاملات مسکن ایجاد شده‌اند.

همچنین، با توجه به گزارشات، باید به تلاش‌هایی که در جهت شکستن انحصار مشاوران املاک صورت می‌گیرد، توجه نمود. روش‌های جدیدی که به خریداران و فروشندگان قدرت بیشتری در فرآیند معاملات مسکن می‌دهند، می‌توانند تغییرات بزرگی را در بازار ایجاد کنند.

با این حال، هنوز امکاناتی برای انجام معاملات آنلاین کامل نشده‌اند، اما با پیشرفت فناوری و افزایش شفافیت در بازار، آینده معاملات مسکن آمریکا به نظر می‌رسد شگفت‌انگیزتر از گذشته خواهد بود.